李先生的市场经:
李先生，哈市人，下岗待业，07年建立莱闪汽车美容用品（哈市）分装中心。李先生首先分析了一下当地市场消费群：汽配批发市场、洗车美容店市场。汽配批发市场是产品质量良莠不齐还品牌相互间杀价。洗车美容店市场是产品多样，价格也参差不齐，质量基本无法保障，有的洗车美容店用洗洁精勾兑的洗车液对车辆进行清洗，这样的产品清洗的车辆会使车辆颜色会越来越暗，半年以后就是一辆像使用很多年的旧破车。但这些销售点特点是位置好，销售能形成良性循环，一旦使用你的产品，一般不会更换厂家；还避免了直接杀价，甚至不杀价，只要你产品有利润，服务还可以，结帐买单也比较痛快，做的好，形成良性循环。
李先生给的莱闪分装中心属中小厂家，要做到质量好、价格便宜、运做灵活、能真正做到物美价廉。李先生决定扬长辟短，发挥产品质量过硬、售后服务好、价格便宜的特点，先期开发洗车美容店市场，再进军汽配批发市场，实现“农村包围城市”的战略“蚕食”市场政策。
“要发展，必须先求生存”。李先生决定按照洗车美容店的规模大、中、小来生产不同包装、不同价位的“量身定做”产品政策，为自己的客户定做不同档次、价位的产品，成本低，售价便宜，销售量大，利润相对较高。李先生先对市场进行了摸底，带上产品样品亲自对每个洗车美容店逐个交谈、推销，各店主同意定购试用后，才选择了使用公共交通（前期由于资金不足）进行送货，量大一点的使用三轮车来送货。一段时间后李先生在工厂周边找到30多家合作店铺，每家店铺的玻璃水、内饰清洁剂、高泡洗车香波等每天都在使用，销售心里有了底，他用盈余购置来台面包车，这样可以给客户“换桶”做法循环利用，降低客户成本，渠道建立起来后，每天派人跟进送货就可以了，没事的时候，李先生还去各店转转，了解各店的销售情况，做好售后服务，这样李先生解决了工厂的生存问题，每个月的利润在1万元以上，还发展了两个好洗车美容连锁店做经销商，产品做到外省去了。

山东 淄博市王先生：
大学毕业分到机关，一干就是七八年。收入倒是不错，但对这份工作越来越没兴趣了，辞掉又可惜。真是女怕嫁错郎，男怕入错行！平时喜欢跟车相关的东西，在汽车之友杂志上看到莱闪招分装厂的广告，感觉真不错。行业好，发展快、潜力大，品牌有保障，管理也容易，找个得力的帮手，利用业余时间打理一下就可以了。自己工作上的一些资源还可以利用上，真正可做到“公”“私”两不误。

北京 齐先生 ：
其他产品经销商：以前代理人家的产品，自己赚小头，人家赚大头，市场做大了，品牌是人家的，给不给你卖都是人家说了算。现在自己生产莱闪的汽车美容用品，品牌和成本控制在自己手里，产品更有竞争力了，去年冬天，光玻璃水每天出货200多箱，工厂天天加班。。。。